Kevés a vevő? Növelnéd az értékesítési számokat? — Sales Effort™
AMIKOR AZ ERŐBEDOBÁST KELL MÉRNI — SALES EFFORT™
A Sales Effort™ kifejezés nemzetközileg is közérthető megfelelője az értékesítési erőbedobásnak. Ennek mérése kulcsfontosságú lesz.
Elsőként alkalmazkodva a megváltozott helyzethez, segítünk újrakalibrálni a méréseket.
Sok cég nem tudja mennyi a valós bevételi potenciálja (TSP — True Sales potential). A Sales Effort™ tudja ezt megmutatni.
Ha 50% Effort-al jön a bevételünk, tudjuk, hogy a kétszerese is lehetne.
Tapasztalatunk szerint a cégek 10–40% közti erőbedobással működnek mielőtt azt tudatosan fejleszteni kezdenénk.
Tehát a bevételük 2,5-szerese is lehetne.
Alacsonyan lógó gyümölcs
Az erőbedobást megnövelni +10%-al könnyű. Kivétel nélkül mindig sikerült, sőt inkább a többszöröse a jellemző.
Játék a számokkal:
- Ha a bevétel 10 Mrd Ft és — feltárjuk, hogy 40%-os Effort-al keletkezik.
- Minden egyes 10% erőbedobás 2,5 Mrd Ft.-t jelent.
- Ha +10%-al növeljük az Effort-ot, az jelenthet +2,5 Mrd plusz forgalmat a 10 Mrd-n felül?
- De tegyük fel, hogy csak minden 5. vevő veszi is meg az ajánlásra reagálva = +500M Ft.
- És ezt is osszuk el kettővel, és nézzük pesszimistán = 250M Ft.
- Ha pedig már 30%-al sikerül növelnünk az Effort-ot, az pesszimistán is 750M Ft.
Ez egyszerűen túl alacsonyan lóg ahhoz, hogy elmenjünk mellette. Különösen amikor a kisétáló bevétel benntartása a túlélés kulcsa.
